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              每日優鮮:陣痛之后,能否扭虧自救?
              2022-07-29 10:07
                中國戰略新興產業融媒體記者 卜文娟
                7月28日,“每日優鮮回應關閉30分鐘極速達”的話題登上微博熱搜。當日晚間,有消息稱,“每日優鮮融資未能交割成功,公司原地解散?!睂Υ?,每日優鮮相關負責人表示,“并非解散,而是暫時關停極速達業務,對人員也進行了調整?!笔艽讼⒂绊?,7月28日盤前,每日優鮮股價跳水,一度跌超40%。
                撤城、退守,每日優鮮正經歷陣痛。
                七月初,每日優鮮大幅縮減前置倉數量,3天內關停了廣州、杭州等9個城市的業務,目前,只在北京、上海、天津和廊坊4個城市留有站點。而被撤的城市只剩下了電商效率級別的業務。
                3天關閉9城業務,每日優鮮敗退的背后,是瀕臨退市、巨額虧損的危機?,F如今,其正值多事之秋,留給創始人徐正的時間不多了。對于每日優鮮來說,似乎已經來到了生死關頭?!瓣P店”之后,它是否能夠打破虧損自救成功?
               
               
                前置倉是“燒錢”的一把好手
                生鮮電商的模式大致可分為4種:以每日優鮮和叮咚買菜代表的前置倉模式、以盒馬為代表的店倉結合模式、以京東到家和淘鮮達為代表的商超到家模式、以興盛優選等為代表的社區團購模式。
                所謂的前置倉模式,是在城市建立小型倉庫,這樣就可以將種類齊全的商品儲存在消費者身邊1-3公里的地方,解決生鮮“最后一公里”配送的難題。對比這4種模式,前置倉的核心優勢明顯在于配送效率。
                每日優鮮率先開創的前置倉模式,為了覆蓋面和效率,基本都是小倉,可以覆蓋半徑三公里的地區,且可以越開越密。
                這種前置倉模式,極大地提高了生鮮配送效率,開創者每日優鮮也因此一直備受投資人青睞,截至2021年6月赴美上市之前,6年多的時間里先后獲得了10輪共計超110億元的融資,投資方包括騰訊投資、中金資本、聯想創投、高盛集團、老虎環球基金等國內外知名機構。
                然而大量的前置倉也是“燒錢”的一把好手。具體來看,前置倉是重資產、重投入的模式,除了分選中心和前置倉的建設費用和租金,還需要配備一定數量的倉儲工人和騎手,加上產品從分選中心到前置倉的物流運輸,整體履約費用高企。
                從每日優鮮的財報來看,其2018年至2020年的履約費用分別為12.4億元、18.3億元和15.8億元,分別占總營收的34.9%、30.5%和25.7%。到了2021年第三季度,每日優鮮的履約費用單季度就達到6.4億元,占比又回到了34%左右。
                高履約費下,前置倉模式面臨的最大問題就是盈利。
                2020年3月,盒馬的前置倉業務盒馬小站被全部叫停。今年5月開始,叮咚買菜也啟動了“撤城”模式。據報道,叮咚買菜陸續在天津、唐山、廊坊、宣城、滁州、中山、珠海、清遠、江門等十多個城市發布了《停止服務公告》。
                每日優鮮也發現了前置倉的弊端,開始大規模撤離二、三線城市,希望能先在更符合自身定位的一線城市站穩腳跟。它縮減的前置倉數量更多,從1500個減少至625個,這導致每日優鮮的月活躍用戶數排行跌至行業第三,比2020年年底減少約78萬人。
                業內人士分析,每日優鮮拋棄了二、三線城市,追根究底,是因為前置倉模式根本無法成功復制到低線城市或下沉市場。在人口密度小的低線城市,由于菜市場、夫妻店、社區店、超市等競爭多元,前置倉模式并不容易實現規?;?,很難實現盈利。
                拿到救命錢?
                昔日的“生鮮電商第一股”每日優鮮在近四年的凈虧損或超100億元人民幣。
                招股書數據披露,2018-2020年,每日優鮮分別實現營收35.5億元、60.0億元和61.3億元。雖然營收規模不斷在擴大,但它實際上是在全方面“收縮”。2018-2020年,公司凈虧損分別高達22.32億元、29.09億元和16.49億元,三年累計虧損67.9億元。到了2021年,其虧損局面竟進一步擴大,2021年一季度凈虧達6.1億元,相較上年同期的1.95億元凈虧損額擴大超3倍。
                這幾乎是把在資本市場融到的錢“燒”光了。
                此外,每日優鮮還收到了兩次退市警告函。
                2021年6月25日,每日優鮮以每股13美元的發行價登陸美國納斯達克,今年6月2日因股價連續30個交易日低于上市合規標準的1美元,納斯達克向每日優鮮發出了退市通知函:如果不能在180天內,即2022年11月29日之前,做到最低股價符合上市合規標準,每日優鮮將面臨退市風險。
                壞消息接踵而來,資金面不容樂觀。
                這樣的每日優鮮終于等來“救援”。
                近日,其與山西東輝集團達成股權戰略投資合作協議。根據協議,山西東輝或其指定關聯方將認購每日優鮮約2.99億股B類普通股,金額等值2億元。公告顯示,通過此次戰略合作,每日優鮮和山西東輝將圍繞農業運營、銷售與營銷交換各自的資源和最佳業務實踐,并在品牌農業、訂單農業等全產業鏈進行一系列的戰略合作。
                徐正也表示:“這次合作將幫助每日優鮮提高生鮮食品的供應鏈能力,并將與東輝集團緊密合作,培育優質的農業品牌,追求卓越的農業供應鏈管理和順暢的購物體驗?!?/div>
                拿到山西東輝的投資,無疑解了每日優鮮的燃眉之急。
                有觀點認為,此次股權投資合作“短期來看可以補充每日優鮮的現金流,緩解資金壓力,為公司扭虧為盈爭取更多時間。
                長期來看,供應鏈能力是生鮮電商盈利的制勝關鍵,山西東輝集團在上游的深耕將有效助力每日優鮮的供應鏈升級,從根本上改善盈利難題?!?/div>
                “扭虧”進行時
                為了實現盈利,每日優鮮在加緊探索新的營收途徑。
                “若每日優鮮繼續重點做前置倉到家業務,至多也只能在生鮮和快消領域占到6%-7%的市場份額?!泵咳諆烏r合伙人兼CFO王珺曾表示。
                于是,每日優鮮做起了零售云和智慧菜場,并收購無人便利店品牌“在樓下”,發力智慧零售等平臺型業務,去搶占“25%乃至40%的市場份額”。尤其是智慧菜場,這是每日優鮮重點發力的新業務。
                作為每日優鮮第二、三增長曲線的智慧菜場和零售云業務實現了高質量增長。
                數據顯示,每日優鮮智慧菜場目前已擴展至20個城市;而其零售云業務自2021年上線以來已與50多家實體零售企業簽訂了合作,幫助部分客戶的線上業務實現了20倍的增長。
                此外,通過與京東、抖音、美團、餓了么等平臺開展合作,每日優鮮在提供即時零售服務的同時,拓展了自己的用戶觸達場景和銷售渠道。數據顯示,今年3月,每日優鮮在上述第三方平臺的月銷售額已破億元。
                第三方產業咨詢服務機構中商產業研究院的報告顯示,2021年我國生鮮電商交易規模已達5640億元,隨著生鮮電商的發展以及用戶網購生鮮習慣的養成,預計未來一段時間生鮮電商仍將保持高速增長,到2024年,行業規模將超萬億元。
                然而,數萬億元規模的市場卻沒有出現百家爭鳴的局面,大批生鮮電商玩家“一路狂飆”之后陷入了生存困局。
                對于智慧菜場和零售云業務,前有京東、美團等互聯網平臺分別通過末端數字化改造、菜場代運營等方式入局,后有華冠超市、永輝超市等線下商超以“社區新型市集”布局,每日優鮮發力的整包改造還處于起步階段,能否獲得一席之地并帶來持續增長,尚未可知。
                END
                來源:本刊原創文章
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